2019年醫(yī)療人跳槽指南！

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作者：凱叔 Calvin  |   首發(fā)公眾號：凱叔藥械升職記（yaoxiezhaopin）

2019的開年，對于醫(yī)療行業(yè)所有從業(yè)者，包括醫(yī)藥和器械人來說，算不上一個(gè)喜慶的開門紅，行業(yè)里的各種負(fù)面消息，依然接踵而至。

年終結(jié)束，很多醫(yī)藥和器械人的十三薪和獎金到手，年會升職和加薪的消息也逐漸揭曉，很多人關(guān)注的一個(gè)問題是：

如何迎接不遠(yuǎn)的金三銀四，把握醫(yī)療行業(yè)人才流動最旺盛的好時(shí)候？

不論你現(xiàn)在是醫(yī)藥代表、器械代表、銷售經(jīng)理，還是Non-Sales部門，都應(yīng)該在這個(gè)跳槽的最佳節(jié)點(diǎn)，細(xì)細(xì)琢磨琢磨自己新一年的職業(yè)生涯規(guī)劃。

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行業(yè)大勢：規(guī)則巨變，強(qiáng)弱翻轉(zhuǎn)

去年，對于醫(yī)療行業(yè)的從業(yè)者，最重磅的新聞莫過于4+7帶量采購結(jié)果的出爐了，產(chǎn)品降價(jià)幅度業(yè)界震驚，帶量之后，是否還需要像如今這樣，大批量的銷售人員，已經(jīng)是很多企業(yè)開始考慮和布局的問題了。

沒有省份會甘心，一樣的產(chǎn)品，自己市場的價(jià)格，比別人的價(jià)格高出許多，所以未來全國價(jià)格的平衡，只是時(shí)間早晚的問題。

從今年往后看十年，同樣的產(chǎn)品，今天的價(jià)格，都是未來的最高價(jià)。

對于已經(jīng)中標(biāo)的企業(yè)來說，也是喜憂參半，壯士斷臂，能否以量抵價(jià)，也要看未來的趨勢走向，而對于依然死守價(jià)格，犧牲一地?fù)Q全國安穩(wěn)的策略是否奏效，相信今年也會有個(gè)結(jié)果。

醫(yī)療行業(yè)的強(qiáng)者和弱者，都有機(jī)會在這幾年翻轉(zhuǎn)，也許會逆風(fēng)翻盤，又也許會彎道翻車。

很多器械公司，也在研究醫(yī)藥的新規(guī)，為的就是在那一天降臨到自己的時(shí)候，不會像今天很多醫(yī)藥企業(yè)一樣手足無措，話句話說，當(dāng)器械的那一天到來的時(shí)候，大船小船，都會以更快的速度調(diào)轉(zhuǎn)船頭。

在那一天，市場策略變化、組織架構(gòu)調(diào)整，亦或是不得不面對的裁員優(yōu)化，你可能會發(fā)現(xiàn)，自己連考慮的時(shí)間都沒有的時(shí)候，就被突如其來的危機(jī)席卷。

2

領(lǐng)域選擇：普藥特藥，低耗高耗

這兩年做面試培訓(xùn)以來，很多人都在轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)行，有的從普藥轉(zhuǎn)到特藥，有的從藥品轉(zhuǎn)到器械，從牙科轉(zhuǎn)到醫(yī)美，從醫(yī)療AI轉(zhuǎn)到醫(yī)療大數(shù)據(jù)。

很多人都說，藥品的行業(yè)形勢，未來越來越不明朗，其實(shí)Calvin覺得卻是相反，應(yīng)該是藥品的未來，對于從業(yè)者來說，是越來越明朗的暗淡，暗淡之下，在細(xì)分地方，也帶來新的微光。

器械相比于藥品，會相對好一些，但是也未必是溫室天堂。就在這些年，有一些跨國外資器械企業(yè)，南方某省由于掛網(wǎng)，導(dǎo)致部分產(chǎn)品落標(biāo)，只是因?yàn)榇蟛糠值娜耸侵鲃映鋈デ舐殻�而非被動裁員，外界才覺得器械出奇的安靜。

覆巢之下，安有完卵！

2019年醫(yī)藥和器械人的跳槽，除非徹底離開醫(yī)療行業(yè)，否則要比以往做更多的功課，除了自己熟悉的領(lǐng)域，也要廣泛去接觸各個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，要比以往做更細(xì)分的梳理。

從一級垂直領(lǐng)域來說，包括藥品、器械和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，每個(gè)領(lǐng)域要做二級垂直的整理，比如器械從價(jià)格來劃分，就是高、低值耗材、高、低值設(shè)備，從領(lǐng)域劃分，就是外科器械、內(nèi)科器械、牙科器械、檢驗(yàn)科器械等等。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也是一樣，以往看不起，瞧不上，覺得不靠譜的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，未必要去，但是也要去深入了解，面向C端和面向B端的各種職位，都要自己做功課整理。

把工作做細(xì)些，你才會知道有一天你跳槽的時(shí)候，哪個(gè)領(lǐng)域的哪項(xiàng)工作，你成功的可能性會更大！

3

個(gè)人發(fā)展：人脈擴(kuò)展，儲糧過冬

很多人都說求職難，但是從不琢磨是哪里難。

在醫(yī)療行業(yè)，對于大部分人來說，自己客觀分析自己，覺得自己能力不足的，非常少，大部分是能勝任，但要么找不到招聘信息，要么就是有了招聘信息，找不到熟人推薦。

所以，求職難，最難就難在人脈缺失，難在信息斷檔。

舉個(gè)例子，輝瑞的銷售，如果想去拜耳做地區(qū)經(jīng)理，你認(rèn)識拜耳的地區(qū)經(jīng)理，意義是不大的，但是你如果認(rèn)識拜耳的大區(qū)經(jīng)理，就完全不一樣了，增加成功幾率的可能性，就不是提高了一點(diǎn)點(diǎn)。

行業(yè)形勢不好，裹緊腰包，生怕掉了口袋里的一分半毛是最傻的，懂得辨別，選擇把錢花在應(yīng)該花的地方投資自己，思考用同樣的花費(fèi)，來獲取更多的收益，才是聰明人。

最后，送給大家?guī)拙湓挘?/div>

跳槽看一年，看到的是漲薪；

跳槽看三年，看到的是發(fā)展；

跳槽看五年，看到的是人生。

謹(jǐn)以此文，獻(xiàn)給2019年辛苦在外拼搏的每一位醫(yī)療行業(yè)的從業(yè)者！

本文作者Calvin，自媒體人，職場作家，Calvin商學(xué)院創(chuàng)建者，藥械職場領(lǐng)域資深培訓(xùn)師，曾輔導(dǎo)數(shù)千學(xué)員加入羅氏診斷、美敦力、強(qiáng)生、輝瑞等500強(qiáng)跨國醫(yī)療企業(yè)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理，地區(qū)經(jīng)理及銷售代表，關(guān)注醫(yī)療行業(yè)趨勢，解答醫(yī)療行業(yè)職業(yè)發(fā)展困惑，個(gè)人微信：yxzpcalvin，歡迎交流。